فهم CSA C2.2:06: التدريب على مشاريع المحولات المثبتة على عمود

حصلت شركتنا مؤخرًا على طلبات متعددة لمحولات التوزيع المثبتة على أعمدة-. لتعزيز فهم فريق المبيعات لمتطلبات الوصول في منطقتنا المستهدفة، اقترح مدير المبيعات لدينا Alec هذه الجلسة التدريبية حول معيار CSA C2.2:06، بهدف مساعدة الفريق على فهم كيفية تشكيل منطق شراء العميل.

ويشير أليك إلى أن النجاح الأخير في حد ذاته يؤكد أهمية الفهم الشامل لقواعد السوق. CSA C2.2:06 هو المعيار المعتمد المستخدم في سوق أمريكا الشمالية. بالنسبة للمبيعات، إتقان هذا يعني:

فهم منطق اتخاذ القرار- لدى العميل: يستخدم مهندسو العميل هذا المعيار لتقييم المخاطر والتكلفة الإجمالية، ويعتبره قسم المشتريات بمثابة خط الأساس للامتثال. إن فهم المعيار يعادل فهم القائمة المرجعية غير المرئية للعميل لتقييم الموردين.

تحقيق تسليم دقيق للقيمة: القدرة على ترجمة امتثالنا الفني بدقة إلى فوائد تجارية ملموسة للعملاء، مثل تقليل المخاطر وتوفير التكاليف والضمان التشغيلي.

بناء الثقة: القدرة على إجراء محادثات باستخدام نفس اللغة التقنية التي يستخدمها مهندسو العميل، وبالتالي تجاوز مفاوضات الأسعار البسيطة وبناء علاقة ثقة تعتمد على الكفاءة المهنية.

 

تصنيعالمحولات المثبتة على القطب

 

الأول: السلامة والموثوقية (المقابلة لمتطلبات العزل، وتحمل الدائرة القصيرة، والإغلاق، وما إلى ذلك)

للتأكد من أن المحولات يمكنها حماية أصول الشبكة وسلامة الموظفين إلى أقصى حد في ظل الظروف القاسية مثل ضربات البرق والدوائر القصيرة، مما يمنع انتشار الأعطال.

الثاني: كفاءة الطاقة وفعالية التكلفة-(المقابلة لحدود الفاقد وارتفاع درجة الحرارة وما إلى ذلك)

لضمان عمل المحول بكفاءة مع تقادم يمكن التحكم فيه طوال دورة حياته من خلال تحديد حدود الفقد وارتفاع درجة الحرارة.

ثلاثة: الامتثال والتحقق (المقابلة لمتطلبات اختبار المصنع ولوحة الاسم والوثائق)

للتأكد من أنه يمكن التحقق من كل منتج بشكل موضوعي، وأن جميع المعلومات كاملة وقابلة للتتبع.

ويتم تشجيع الجميع على استيعاب وتطبيق إطار الركائز الثلاث هذا، ودمجه مع الخبرة العملية من الطلبات الحديثة. وسوف يساعدنا ذلك، في المنافسة المستقبلية، ليس فقط على بيع المنتجات ولكن أيضًا على بيع حل جدير بالثقة. إذا كانت هناك أية حالات محددة تحتاج إلى مناقشة، فلا تتردد في الاتصال بأليك وفريقه.